Cómo aumentar las ventas durante el Black Friday

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Aunque la tradición viene de fuera, sobre todo de Estados Unidos, hay numerosos motivos por los cuales está teniendo éxito y se empieza a consolidar en España.

El principal, sin embargo, es que para el consumidor resulta rentable aprovecharse del paquete de descuentos, ofertas y «gangas» ofrecidos por empresas de todos los sectores, especialmente las del ámbito tecnológico. Supone, en definitiva, un ahorro importante que satisface y proporciona alivio a un grueso de la población en precariedad económica, que aprovecha para invertir su sueldo o minicréditos rápidos en algo que realmente necesitan.
En cuanto a los beneficios para las empresas que se suben al carro el Black Firday, son muchos. Sin embargo, es complicado elaborar una estrategia de ventas que pueda hacer frente a la feroz competencia, pues no son pocos los negocios que quieren crecer y obtener beneficios de este día.
Es importante saber, en definitiva, qué puede y debe hacer una empresa para incrementar sus ventas durante el Black Friday, y no perderlas. Ante todo es importante saber que, por regla general, los empresarios aprovechan el Viernes Negro para convertir sus deudas en ganancias, con lo cual ese ha de ser el objetivo fundamental. Pero a la hora de establecer una estrategia de marketing, no es eso lo que hay que comunicar a los clientes potenciales.
Lo que hay que comunicar a los clientes, que son inteligentes y saben establecer comparativas, es que nosotros tenemos lo que están buscando y al mejor precio posible. Para ello, podemos hacer uso de redes sociales visuales como Instagram, pues una visión del producto, sumado a un descuento importante –entre el 30% y el 50% es lo recomendable– convence a un porcentaje elevado de compradores.
Por otro lado, es fundamental no quedarse solo en el viernes en cuestión y ampliar las ofertas durante al menos una semana. Es lo que se conoce como «semana del Black Friday». Todo esto puede combinarse con una estrategia de contenidos atractiva y con sorteos.

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